丁兴良《应收账款的催收策略》课程

课程分类：市场营销     阅读：4195

授课老师：丁兴良

师资背景：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，卡位战略营销理论的开创者，畅销书《营销突围策略》作者

课程简介

如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？ 如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？ 如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？ 如何选择大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？ 如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？ 如何全部追款回收？ 课程价值： 1、明确销售人员是催款的第一责任人；。 2、明确催款的四大原则； 3、企业有效催款的常用技巧； 4、掌握信用管理工具的使用方法，建立企业信用管理体系； 5、借助信用管理体系来给予一定的信用账期；

课程大纲

01 应收账款给企业的风险 02 催收账款的基本原则 03 催款的技巧与应收账款管理